להפוך כל אינטרקציה
להזדמנות
- התת מודע והרגלים
- מהם ששת עקרונות ההשפעה
- כיצד מביאים אותם לידי ביטוי בתהליך המכירה
- דוגמאות פרקטיות ליישום
רגע לפני שנצלול פנימה
- 3 סוגי חליפות
- צעצועים בחג המולד
- טיפים במסעדה
- הזמנות במסעדה
הרגלים
מנהג שאדם התרגל אליו, פעולה שחוזרים עליה בקביעות, תגובה אוטומטית למצב מסויים
- נבחרת אנגליה
- עמק האכזבות
- 37% בשנה
- רגשות לפני ואחרי - גירוי - חשק - תגמול
הדדיות
המקבל מרגיש מחויבות להחזיר
- כרטיסי ברכה
- מקסיקו - אתיופיה, הולנד - ניו אורלינס
- דלת בפרצוף -בקשה גדולה , שוחד יעוור
- לתת מתנה (מדריך חינמי)
מחויבות
בני אדם יעדיפו תמיד לעמוד בהתחייבויותיהם שלהם לאחרים מאשר להפר אותן
- עמידה בהתחייבות
- סבווי 10K סניפים עד 2001
- למה החלטת לרכוש ביטוח אצלנו
- עסקה קטנה, יצירת מחויבות
עקביות
בני אדם יעדיפו תמיד להיות עקביים בדעותיהם ופעולותיהם.
- עקביות אוטומטית - מפלגה
- לדחוף רגל בדלת - שלט בחצר סעו בזהירות, CALI יפה
- לזרוק נמוך
- עסקה קטנה, יצירת מחויבות
חוק החיבה
בני אדם נוטים להשתכנע ביתר קלות על ידי אנשים שהם מחבבים
- ג׳ו וכרטיסי הברכה - Smokazon
- מכירת מוצרים דלת לדלת ושיחה עם הבוס
- טכניקת ארוחת צהריים
- נושא משותף
הוכחה חברתית
אנשים מוצאים מה נכון על פי מה שאחרים מוצאים שנכון
- צחוק מוקלט, מוחאי כפיים, הסתכלות לשמיים
- למה מטוסים מתרסקים, אפקט ורתר
- עדויות של לקוחות, אנשים כמוך
סמכות
אנשים נוטים להגיד כן ולהקשיב לאנשים שנתפסים כברי סמכא
- פרופ׳ כץ מבר אילן והמגנט
- אחיות והרופא בטלפון, מלצר במסעדה
- תארים, בגדים, מכוניות - Palessi
- הפתרון הזה לא יתאים, אבל משהו אחר כן
נדירות
ככל שמוצר או שרות הופכים נדירים, כך הם הופכים לאטרקטיביים יותר
- שונאים לאבד מאשר להרוויח
- דרימליינר
- מכירה פומבית, Black Friday
- דדליין ברור
ורגע לפני סיום, תשובות
- חליפה יקרה
- חנויות צעצועים בחג המולד - עקרון המחויבות והעקביות
- לתת משהו (40% אם זה אישי), חיוך, ליטוף, המלצה טובה
- תוכלו בבקשה לעדכן אותנו אם התוכניות שלכם ישתנו?